Je factureert €59 per uur. Dat staat op je offerte, dat reken je door aan je klant, en dat is het bedrag waar je mee rekent als je nadenkt over je inkomen. Maar hoeveel houd je daar werkelijk van over?
Knab onderzocht in 2025 de financiën van 20.000 zelfstandig ondernemers in Nederland. De conclusie: het gemiddelde netto uurtarief — wat je overhoudt na alle kosten die je niet doorberekent — is €36. Niet €59. Niet €50. Zesenendertig euro.
Waar verdwijnt die €23? Vijf onzichtbare kosten.
1. Reistijd: gemiddeld 8 uur per week
Je rijdt van klus naar klus. Gemiddeld 1,5 uur per dag, vijf dagen per week. 8 uur per week niet factureerbaar. Bij een 50-urige werkweek is 16% van je tijd niet-declarabel — puur door reistijd.
Sommige vakmensen rekenen een voorrijdtarief. Maar dat dekt zelden de werkelijke kosten: brandstof, afschrijving bus, en vooral je eigen uren.
2. Administratie: nog eens 8 uur per week
Het EIB (Economisch Instituut voor de Bouw) onderzocht hoeveel tijd ZZP'ers in de bouw besteden aan administratie: gemiddeld 8 uur per week. Twee van je vijf werkdagen.
Offertes schrijven. Facturen opmaken. Klanten mailen. Planning bijhouden. Bonnen verwerken. BTW-aangifte voorbereiden. Essentieel — maar niet factureerbaar.
3. Materiaalinkoop: de marge die je vergeet
Je koopt materiaal in en berekent het door aan de klant — meestal tegen adviesprijs of met een kleine opslag. Maar de 3-4 uur per week die je besteedt aan prijzen opzoeken, bestellen, ophalen en controleren? Die reken je niet door.
4. Onbetaalde acquisitie
Conversiepercentage bij vakmensen: 40-60%. Van elke twee offertes gaat er één niet door. De tijd voor inspectie, offerte schrijven en communicatie? Niet-factureerbaar.
5. Verborgen vaste lasten
Boekhouder (€100-300/maand), verzekeringen (€150-400/maand), software, telefoon, kantoorkosten. Drukken je netto uurtarief verder omlaag.
De rekensom
50 uur per week, min 8 reistijd, min 8 admin, min 3 inkoop, min 3 acquisitie = 28 declarabele uren.
28 × €59 = €1.652 bruto per week. Gedeeld door 50 gewerkte uren = €33 per werkelijk gewerkt uur. Vóór vaste lasten.
Wat kun je eraan doen?
1. Minder admin. Van 8 naar 2 uur = 6 uur extra factureerbaar = €318/week.
2. Sneller offertes. Van 90 naar 20 minuten per offerte = 5+ uur/week bij 5 offertes.
3. Sneller betaald. Gemiddelde betaaltermijn: 41 dagen. Met iDEAL-link: minder dan een week.
Bereken jouw werkelijke uurtarief
Gratis calculator, 4 velden, 2 minuten.